“一二三，上鏈接！”

“親，我們是從山西晉中發(fā)貨哦?！?/p>

……

直播、達(dá)人帶貨、網(wǎng)店運(yùn)營、制作短視頻……近年來，我市農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不斷拓寬，電商人才和農(nóng)村網(wǎng)店競相涌現(xiàn)。越來越多的本地農(nóng)產(chǎn)品搭上電商快車，銷往全國各地；越來越多的“新農(nóng)人”扎根廣袤田野，為鄉(xiāng)村振興注入新動(dòng)能。

梨樹正新 ——

助力鄉(xiāng)村振興

“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，新鮮到家！這種梨的特點(diǎn)就是皮非常薄，果肉非常細(xì)膩，給大家咬一口看一下……”臨近酥梨豐收的季節(jié)，李宏斌深知流量創(chuàng)造銷售量，早早就著手準(zhǔn)備起新一季度的抖音直播工作，在“綠之源水果農(nóng)場”抖音賬號(hào)上發(fā)布了數(shù)條短視頻，介紹即將上市的新梨7號(hào)，為接下來的直播銷售預(yù)熱。2022年，電商直播爆火，李宏斌敏銳捕捉商機(jī)，回到家鄉(xiāng)平遙創(chuàng)業(yè)，開始在農(nóng)村電商的舞臺(tái)上大展身手。

創(chuàng)業(yè)前期，李宏斌身邊最缺熟悉農(nóng)產(chǎn)品的電商人才?！按謇餂]有年輕人，我自己又當(dāng)運(yùn)營，又當(dāng)客服，白天去采購?fù)晷吕?，晚上就?dāng)起銷售主播?！崩詈瓯蠼榻B，就這樣，網(wǎng)店的生意逐漸紅火起來，他也成了村里的電商帶頭人?！斑@兩年，我每年雇村民們打包快遞，帶著家人和村民一起加入電商?！崩詈瓯箪t腆地說。

如今，李宏斌如世代扎根于平遙鄉(xiāng)野間的梨樹一般，扎根農(nóng)村，成為帶領(lǐng)村民增收致富的“新農(nóng)人”。在他的努力下，梨樹枝丫生長，觸到了網(wǎng)絡(luò)也觸到了更遠(yuǎn)大的天地，“新農(nóng)人”成了“興農(nóng)人”。

棗落大地 ——

激發(fā)無限潛能

在抖音搜索棗夾核桃，常可以看到達(dá)人主播為山海農(nóng)莊的產(chǎn)品帶貨，點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，便可看到山海農(nóng)莊當(dāng)然好堅(jiān)果專賣店的王牌產(chǎn)品——7.9元50枚的棗夾核桃。

這個(gè)來自太谷的農(nóng)產(chǎn)品，為何能贏得無數(shù)達(dá)人主播的青睞，愿意為其帶貨？這其中蘊(yùn)含了老板牛江勇的無限巧思，“現(xiàn)在的銷售節(jié)奏越來越快，產(chǎn)品越來越豐富。要想賣得好，我們必須改變策略。之前是9.9元250克，銷售情況并不好，后來變?yōu)楦庇^的粒數(shù)，一下就火了?！?/p>

農(nóng)村電商經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展階段。只有熟練掌握電商直播的技巧和規(guī)律，才能在這片新興領(lǐng)域如魚得水。牛江勇不斷求新、求變，重新定位自己的主打特色農(nóng)產(chǎn)品和引流農(nóng)產(chǎn)品，并向精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展，打造出了棗夾核桃這一品類的頭部產(chǎn)品?！耙?yàn)槲覀冏兊帽容^快，銷量非常好?！?/p>

瓜子飄香 ——

打開世界大門

在祁縣昭馀鎮(zhèn)秦村也活躍著一位“新農(nóng)人”。李斌是一名“90后”，2014年他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)生瓜子這個(gè)小眾產(chǎn)品開起淘寶店。經(jīng)過十幾年的探索與發(fā)展，生葵花籽、生南瓜子等農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)店被賣到了世界各地。但細(xì)心的李斌也注意到農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中出現(xiàn)了產(chǎn)品辨識(shí)度低的問題。

“從內(nèi)心深處來講，我希望把生瓜子以及本地的農(nóng)產(chǎn)品賣到全國各地。但市場上賣生瓜子的這么多，如果沒有一個(gè)標(biāo)識(shí)的話，顧客不可能注意到我們家?！庇谑?，為了讓更多的人能順利找到自己的產(chǎn)品，2022年，李斌注冊了“祁滿香”商標(biāo)。

李斌強(qiáng)化品牌效應(yīng)、凸顯地方特色的舉措，很快取得成效，從同質(zhì)化競爭中脫穎而出，迅速對接了消費(fèi)市場，讓產(chǎn)品變得更有辨識(shí)度、競爭力，提高了生瓜子的市場接受度和復(fù)購率。如今，在各大電商平臺(tái)搜索“祁滿香”，第一個(gè)跳出的便是李斌的店鋪。點(diǎn)進(jìn)生南瓜子這一條商品鏈接，可以看到已售6萬余單。

“新農(nóng)人”把農(nóng)產(chǎn)品“搬”到網(wǎng)上，帶動(dòng)產(chǎn)值提升的同時(shí)也推動(dòng)了農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。他們生長于斯，既能感受到潮流涌動(dòng)，也能讀懂腳下這片土地農(nóng)產(chǎn)品“品牌化+平臺(tái)化”的趨勢。當(dāng)我們把目光投向這里，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它盤活的是生產(chǎn)、物流、消費(fèi)一體的全產(chǎn)業(yè)鏈。

從一個(gè)人到一群人，再到一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)潛力巨大、前景廣闊的舞臺(tái)上，鄉(xiāng)村振興的故事還在繼續(xù)。

記者 張琦